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Quando o veículo dispõe de
espaço remanescente para usar no fechamento dos produtos,
é dificilmente recusável a oferta do anunciante
(ou agência de publicidade ou representante de veículo)
que representa:
- um novo orçamento ao
qual o veículo antes não tinha acesso
- uma transação de pouco risco em relação
ao seu mercado de anunciantes
Os novos orçamentos que interessam
ao veículo ceder espaço remanescente são aqueles que vem de:
- um novo cliente
- um atual cliente buscando divulgar um novo produto ou serviço, sem redução de investimento em espaço reservado
- um atual cliente buscando divulgar o(s) mesmo(s) produto(s) e/ou serviço(s) em outros produtos de mídia do veículo, sem redução de investimento em espaço reservado
- um atual cliente buscando divulgar com mais frequência os mesmo(s) produto(s) e/ou serviço(s), sem redução de inserção em espaço reservado
Em todos os casos relatados acima as transações
em espaço remanescente trazem novos recursos ao veículo
porque elas ampliam o investimento total do cliente no veículo.
Nestes casos, e em relação ao produto reservado
do veículo:
(1) o cliente passará a anunciar quando não
anunciava
(2) começará a divulgar um produto ou serviço
que não anunciava
(3) usará um produto de mídia do veículo
que na base reservada ele antes recusava
(4) inserirá anúncios em cronogramas quando
não programava
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